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Sinal de acção:
GAP > +€15 → ▲ PRICE UP
GAP < −€15 → ▼ PRICE DOWN
GAP dentro ±€15 → OK (manter)
Score de Pickup — Interpretação
O score mede a velocidade relativa de pickup para cada data de chegada, comparando o OTB actual com o OTB de snapshots anteriores na mesma data:
pu7 = RN ganhos nos últimos 7 dias para essa data · peso 50% pu15 = RN ganhos nos últimos 15 dias · peso 30% pu4s = RN ganhos nas últimas 4 semanas (28 dias) · peso 20%
↑ Score positivo → reservas a acelerar → ajuste +até 5% no preço → Score neutro → sem alteração ↓ Score negativo → reservas a travar → ajuste −até 5% no preço
Nota: O score não compara com o ano passado. Compara o ritmo actual com ele próprio (mesma data, snapshots diferentes). O STLY% e o PACE fazem a comparação histórica vs 2025.
Modelo de Forecast (Forecast de Receitas)
Para meses em curso ou futuros, o forecast não usa o OTB directamente — combina três sinais com pesos diferentes:
1 · Curva de reservas (peso 1.0)
completion% = STLY / Fecho2025
fc_curva = OTB / completion% só se completion% > 8%
2 · Pace vs STLY (peso 1.0)
fc_pace = Fecho2025 × (OTB / STLY) só se STLY > 5 RN
3 · Fallback Budget/Fecho (peso 0.4)
fc_fallback = Budget × min(Fecho25/Budget, 1.05) âncora suave p/ meses muito distantes
Forecast final = média ponderada dos sinais disponíveis
limites: nunca abaixo do OTB · nunca acima de 98% da capacidade
Porquê três sinais? A curva de reservas (1) é o sinal mais fiável quando já há volume reservado suficiente — usa o ritmo real de 2025 para esta mesma janela de antecedência. O pace (2) capta se este ano está a reservar mais rápido ou mais lento que o ano passado para a mesma data. O fallback (3) evita previsões instáveis em meses muito distantes, onde o OTB ainda é residual (ex. Dezembro em Junho) — nesses casos o forecast ancora-se ao budget e ao histórico de cumprimento do budget.
Como ler Pace + Score em conjunto
Pace vs Fecho 2025
Score Pickup
Leitura
Acção típica
Negativo
↑ Positivo
Atrás do fecho LY mas a recuperar velocidade
Aguardar antes de descer preço
Negativo
↓ Negativo
Atrás do fecho LY e a afastar
Pressão para descer preço
Positivo
↑ Positivo
À frente do fecho LY e a acelerar
Oportunidade de subir preço
Positivo
↓ Negativo
À frente do fecho LY mas a abrandar
Monitorizar — manter
Casos Práticos — DRV e DP (dados reais do snapshot actual)
Notas e Limitações
Fecho ADR 2025 — âncora histórica por data de chegada (col X das folhas mensais do xlsm). Disponível de Abril a Outubro. Para meses sem dados usa ADR médio mensal. STLY% na tabela — é a ocupação de fecho de 2025 para essa data, não a ocupação ao mesmo ponto de pickup LY. O pace é calculado com o fecho. Compset — mediana dos hotéis válidos com preço publicado no Booking.com. Dias com N<3 têm menos fiabilidade. Score de pickup — calculado por comparação de snapshots na mesma data de chegada (não normalizado pela ocupação actual). Um dia sem snapshot de referência disponível em alguma das 3 janelas usa apenas as janelas disponíveis, redistribuindo o peso. Forecast — combina curva de reservas (STLY/Fecho25), pace actual e uma âncora suave de budget/fecho para meses muito distantes. Nunca cai abaixo do OTB nem excede 98% da capacidade. Como depende de dados de Fecho 2025, a precisão varia por mês — meses com pouco histórico STLY (ex. picos atípicos) podem produzir forecasts menos fiáveis. Arredondamento a €5 — todos os preços ideais são arredondados ao múltiplo de €5 mais próximo após aplicar os multiplicadores.